Exhibidors a mesura del comprador

Què cal tenir en compte a l'hora de presentar un producte als exhibidors?

Dins del món del retail hi ha una regla clara: l'ordre dels factors altera el producte. Per això, cal posar molta de cura a l'hora de triar com presentar els productes al client. Un exhibidor nou, a més d'atreure l'atenció dels clients, brinda un poderós imaginari sobre el producte que s'està venent.

La manera de presentar el producte pot disparar una sèrie d'associacions en el client, que en definitiva seran les responsables de l'elecció de compra. Per exemple, aquesta forma de presentar la cervesa utilitzant fusta impresa convida a associar el producte amb la seva producció artesanal. Tant el material triat, com la frase “Tot té el seu origen” porten a aquest imaginari. Els consumidors de cervesa que parin esment a l'elaboració i matèria primera del producte es veuran ràpidament atrets per exhibidors com aquest.

Llavors, què cal tenir en compte a l'hora de pensar un exhibidor per a un producte?

La tendència actual és desenvolupar el concepte de venda partint dels compradors i no exclusivament del producte. Originalment la forma de presentar els productes responia a qüestions més funcionals, com la comoditat de reposar estoc en una botiga, o a classificacions del producte en funció de la seva fabricació. Avui, no obstant això, es tendeix a pensar com li agradaria trobar i comprar aquest producte a un client potencial. En relació amb això, pot indagar-se sobre quines característiques del producte resulten agradables i determinants per a l'elecció del mateix per part del client. A partir d'elles, és important fer una selecció acurada tant del disseny com del material amb el qual es duran a terme els exhibidors per a comunicar-les. Resulta una manera eficaç de proporcionar experiències de compra satisfactòries als clients, el client sentirà satisfacció no en consumir el producte sinó també, al moment de comprar-lo. I, altre està dir, que tots busquem repetir les experiències que ens han portat satisfacció.