Màrqueting - Diferències entre publicitat ATL i BTL.

Avui dia, la saturació publicitària va arribar a tal extrem que els consumidors van adquirir una sort d'immunitat o rebuig als missatges. Aquests ja no arriben a destinació, o almenys no amb l'impacte que les marques esperaven… Però com diuen ‘l'esperança és l'últim que es perd’, i la reactivació de la comunicació publicitària encara és possible.

Above The Line (damunt de la línia), és el tipus de publicitat que utilitza els mitjans massius com a principals canals de difusió. Implicant costos elevats, però aconseguint l'atenció d'un públic ampli. Si bé ATL és de les tàctiques més conegudes i utilitzades per les grans empreses, amb Base3 volem rescatar la BTL ja que creiem en els seus resultats específics i directes.

Below The Line (sota la línia) s'encarrega de fer una retallada del públic, triant un target específic amb interessos marcats. D'aquesta manera, el missatge es ‘personalitza’ de manera creativa i audaç, i s'envia per mitjans no convencionals (campanyes publicitàries de correu directe, màrqueting de cercadors, fires comercials, street màrqueting), assegurant la recepció efectiva i en el millor dels casos, aquest feedback difícil d'aconseguir amb les publicitats oposades (ATL). Com a resultat, els costos són significativament menors, i la consolidació d'un públic (si bé més reduït) es torna real i fiable.

Ara bé, de res serveix fitar-se a una BTL, quan es pretén ampliar la demanda. Com tampoc és rendible invertir grans sumes de diners en publicitat ATL quan afermar la fidelitat dels clients és el principal objectiu. Per això, coincidim que l'important és preguntar-se en primera instància què és el que l'empresa necessita? I sobre la base de la resposta, optar per una de les estratègies, o bé, la complementarietat d'ambdues.

Qualsevol sigui la decisió que es prengui, Base3 té els materials, les eines i l'experiència necessària per a dur a terme la teva pròxima tàctica de màrqueting en el punt de venda o en el teu esdeveniment de manera integral, i així aconseguir resultats positius i precisos en el creixement de la teva empresa i en l'experiència de l'usuari.